COL - EJECUTIVO/A DE CUENTAS NACIONALES TAT - BOGOTA

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.  

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.  

Cargo: EJECUTIVO DE CUENTAS NACIONALES TAT  

Dirección: B2C 

Área: DIRECCION VENTAS Y CANAL PRESENCIAL COLOMBIA 

Ciudad: BOGOTÁ

Rango salarial: $3.400.000 - $3.700.000

Salario variable: $3.723.457 cumpliiento del 100%

Misión del Rol: 

Gestionar a los Agentes Comerciales TAT de las regionales asignadas, asegurando el logro de los resultados comerciales, el cumplimiento de los indicadores contractuales, la eficiencia del canal, y facilitando el logro de la rentabilidad en los Agentes Comerciales TAT asignados. Generar, dirigir, supervisar y controlar estrategias para el canales Mixto atendido por los Agentes Comerciales TAT de la regional asignada, implementando y ejecutando las estrategias comerciales nacionales y locales con el propósito de incrementar el Market Share, ingresos, altas netas y prestar un mejor servicio al Canal Mixto y al usuario final de la Regional. 

Funciones Asociadas al Rol: 

* Liderar y coordinar todas las estrategias de ventas asociados a la Zona del Agente Comercial TAT de la Región; con el propósito de incrementar capilaridad en Puntos de ventas, mejorar el servicio PDVs e incrementar las ventas de los Agentes TAT en su Regional.
* Generar estrategias comerciales para que los Agentes Comerciales TAT, tengan una mejor productividad mediante la implementación de concursos, capacitación y procesos motivacionales que haga que los Puntos de ventas tengan sentido de pertenencia con 
Telefonica y se logren los objetivos propuestos por la compañía.
* Supervisar el cumplimiento del presupuesto comercial de los Agentes Comercial TAT asignados.Supervisar el cumplimiento de los Agentes Comerciales TAT de los procesos, Métricas y Normas preestablecidas por Telefonica.
* Acompañamiento al Agente Comercial TAT en el desarrollo normal de actividades (Ventas, Ruta, Tomas...) de acuerdo a la planeación mensual, para realizar auditoría y entrenamiento velando que se realicen estrictamente los procesos y programas presentados por la Gerencia y/o Jefatura de Prepago.
* Supervisar la gestión del personal asignado a su cargo (Resultados, manejo de disciplina, entrenamiento y coaching orientado a la autogestión) Coordinar las reuniones semanales con la Fuerza de venta del Agente Comercial TAT.
* Realizar la planeación mensual de las actividades de trade programadas para todo el año, teniendo en cuenta días festivos, eventos programados, etc.
* Ejecutar el Modelo TAT de forma estricta e integra cumpliendo sus políticas administrativas y comerciales en la zona del Agente Comercial TAT.
* Ejecutar auditorias aleatorias y rutinarias al modelo TAT en cuanto a Visibilidad, penetración, numérica, ponderada, con base en los estudios provistos por Telefonica para mejorar los niveles de penetración.
* Evaluar el PyG y estado de resultados de los Agentes Comerciales TAT bajo su responsabilidad y levantar alertas sobre posibles riesgos para la correcta ejecución de las actividades comerciales.
* Garantizar el correcto y estricto cumplimiento del Modelo TAT en la zona asignada.
* Garantizar el correcto y estricto manejo del software indicado por Telefonica como gestor de la operación de los agentes Comerciales TAT.
* Garantizar el correcto pago de las comisiones a los PDVs, por parte del Agente Comercial TAT.
* Recopilar información del mercado (competencia, clientes, condiciones comerciales) y elaborar informes para Gerencia Regional, Gerencia Prepago y Jefatura Comercial Prepago.
* Supervisar, Gestionar y Controlar el Plan de trabajo del Agente Comercial TAT asignado en la Regional.
* Mantenerse actualizado sobre los productos y servicios de Telefonica y sus características principales, con el fin de capacitar a su equipo de trabajo sobre los mismos.
* Acompañar la puesta en marcha de Agentes Comerciales TAT nuevos que se vayan a desarrollando en las zonas asignadas.
* Dar el soporte a los equipos regionales y gestionar con los agentes comerciales TAT , los seguimientos que sean necesarios para alcanzar los indicadores de productividad en los puntos de venta e indicadores de Gestion.

Requisitos Indispensables: 

* Profesional en Carreras Administrativas y/ o Comerciales.  

* Experiencia entre 1 y 2 años

Requisitos Deseables: 

Experiencia en el sector de Telecomunicaciones(operadores móviles y/ o fijos) y manejo de grupos comerciales.

Conocimientos o skills requeridos:

Conocimiento y Experiencia en Distribución TAT con mucha actitud comercial. Conocimiento y experiencia en Manejo de Terceros. Manejo de inventarios. Con énfasis en trabajo de calle específicamente/y/o preferiblemente en el canal TAT. Experiencia en el diseño e implementación de estrategias comerciales con resultados exitosos