COL - EJECUTIVO(A) DE CUENTA V2 (BOGOTA)

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Cargo: EJECUTIVO(A) DE CUENTA V2
Dirección: B2B
Área: JEFATURA COMERCIAL EMPRESAS BOGOTA  4
Ciudad: BOGOTA

Rango salarial: Fijo  $1.800.000 - $ 2.000.000

Salario variable: $ 2.060.100 (cumplimineto del 100%)

Misión del Rol:

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento de este a través del funnel requerido de acuerdo con la cuota de ventas que le sea asignada.

Funciones Asociadas al Rol:

1. Relación Comercial con los Clientes
• Responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.
• Responsable de relacionarse con todos los niveles de la organización empezando con la alta dirección.
• Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.
2. Presentación de ofertas comerciales
• Responsable de la consecución de información, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.
3. Gestión de Ventas Nuevas
• Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija como los de móvil.
• Responsable de mantener un funnel acorde con las metas propuestas.
• Responsable de diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.
4. Gestión de la Facturación a su Cargo
• Responsable del mantenimiento y crecimiento de la facturación sobre la cartera de clientes asignada a su cargo.
5. Gestionar los Procesos Comerciales
• Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos.
• Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.
• Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas.
• Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo, así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.
• Crear sinergia y liderazgo de equipo con los grupos que participen en sus proyectos con el fin de obtener los máximos resultados.

Habilidades/conocimientos requeridos:

• Técnico, Tecnólogo o Profesional en Ingeniería Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en áreas de ventas y/o comercial en empresas preferiblemente del sector de las telecomunicaciones y/o Integradores de Tecnología.
• Manejo de aplicaciones de negocio del paquete Office.
• Conocimiento del mercado de Telecomunicaciones.
• Conocimiento en venta consultiva y gestión de planes de cuenta.
• Conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles y convergentes.
• Conocimientos de soluciones de integración en TICS.

Habilidades/conocimientos deseables:

• Formación complementaria Especialización: Ventas, Gerencia o Mercadeo.
• Deseable Otra formación: Diplomados en ventas, mercadeo, negociación o administración

Competencias:

• Negociación.
• Foco en el cliente.
• Crea redes interpersonales.
• Autonomía.
• Gestión cartera de clientes.
• Empuje por obtener resultados.

Propuesta de Valor: 

• Flexibilidad horaria
• Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo
• Puntos para intercambiar por experiencias
• Descuentos en productos de la compañía
• Seguro de vida