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COL - EJECUTIVO(A) CUENTA V2 (REGIONAL BOGOTA) ID CANTERA

Fecha: 21-jul-2022

Ubicación: BOGOTA D.C., DC, CO

Empresa: Telefonica S.A.

COL-EJECUTIVO CUENTA V2 REGIONAL BOGOTA

 

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

 

Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

 

Estamos buscando EJECUTIVO CUENTA V2  para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

 

Dirección:  Dirección B2B

Area: B2B

Líder: B2B

Ubicación/Domicilio: Bogotá, Colombia.

Nivel:  8

Reclutador: BARBARA CELENA IMPERIOSO

 

Misión del Rol

 

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.

Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.

 

Funciones Asociadas al Rol

Relación Comercial con los Clientes:
Responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.
Responsable de relacionarse con todos los niveles de la organización empezando con la alta dirección.
Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.
Presentación de ofertas comerciales:
Responsable de la consecución de información, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.
Gestión de Ventas Nuevas:
Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija como los de móvil.
Responsable de mantener un funnel acorde con las metas propuestas.
Responsable de diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.
Gestión de la Facturación a su Cargo:
Responsable del mantenimiento y crecimiento de la facturación sobre la cartera de clientes asignada a su cargo.
Gestionar los Procesos Comerciales:
Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos.
Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.
Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas.
Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo, así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.
Crear sinergia y liderazgo de equipo con los grupos que participen en sus proyectos con el fin de obtener los máximos resultados.
 

REQUISITOS INDISPENSABLES

FORMACIÓN ACADÉMICA: Mínimo 6to semestre en carreas universitaras o ser Tecnologo graduado en administración de empresas, mercadeo, Ingenierías Electrónica, sistemas, telecomunicaciones o carreras afines.
Mínimo 1 o más años de experiencia en áreas de ventas y/o atención preferiblemente en Empresas del sector de las telecomunicaciones y/o Tecnología
Conocimiento en venta consultiva y gestión de planes de cuenta
Desarrollo de oportunidades y funnel de ventas
Conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles y convergentes, temas de digitalización, big data.
Conocimiento en manejo de herramientas ofimáticas (Word, Excel y Power Point)
 

REQUISITOS DESEABLES

Conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles y convergentes
Conocimientos de soluciones de integración en TICs
 
Competencias

Habilidad de planeación, organización y seguimiento de tareas.
Enfocado hacia el uso de metodologías de trabajo. 
Iniciativa y recursividad en la solución de problemas.
Capacidad para trabajar bajo presión.
Disposición, atención y servicio al cliente – Foco en el cliente
Buena comunicación con el cliente y al interior de la compañía.
Autogestión y trabajo por objetivos.
Resilencia

 

Salario: 1.600.000/1.650.000 + VARIABLE COMERCIAL + AUXILIO DE RODAMIENTO

LUN A VIER 08 A 06 PM

 

Propuesta de Valor Local

 

  • Flexibilidad horaria:

Lunes a jueves: 6:00am a 4:00pm, 7:00am a 5:00pm, 8:00am a 6:00pm o 9:00am a 7:00pm

Viernes: 8:00am a 2:00pm para cargos administrativos

 

  • Beneficio Uno:

Puntos para intercambiar por tiempo

Mi cumple

Tiempo para ti

Sábado flexible

15=17

8 son mejor

Compras navideñas

Miércoles de semana santa

Llego la navidad

Doce uvas y dos días

 

  • Momentos Movistar:

Puntos para intercambiar por experiencias

 

  • Descuentos en productos de la compañía

Beneficios del 50% en líneas móviles, de acuerdo a política de beneficios empleado.

Beneficios del 50% en productos fijos, de acuerdo a cobertura, disponibilidad del servicio y política de beneficios empleado.

 

  • Seguro de vida

 

  • Apostamos por tu desarrollo