CL - Asesor/a Comercial B2C Arica

CL – Asesor/a Comercial B2C Arica 

Dirección: B2C

Ubicación/Domicilio: Arica
Reclutador/a: Paola Alvez

Fin de Publicación: 09/04

Misión del Rol:

Responsable de la gestión comercial en la Región de Arica y Parinacota, deberá asesorar, planificar y gestionar en conjunto con la cartera comercial asignada, las estrategias comerciales que permitan lograr el cumplimiento de los objetivos e indicadores de canales presenciales y terreno, Sucursales, Canales Emergentes y Retail. Velar por el cumplimiento de la dotación de EEVV en cada uno de estos subcanales haciendo seguimiento y ejecutando acciones para mantener o mejorar la productividad de estos. Relacionarse con Gerentes y/o Dueños, Jefes Comerciales y Supervisores de Venta de la cartera asignada con el fin de generar las sinergias para el correcto desarrollo y rentabilidad del negocio.

Funciones Asociadas al Rol:

• Asesorar a los canales involucrados para el cumplimiento de sus actividades comerciales, serie y mix de ventas.
• Asegurar la dotación canales presenciales y Retail necesaria para lograr los objetivos anuales.
• Optimizar las productividades de la fuerza de ventas para lograr la rentabilidad esperada de su cartera.
• Crear e implementar planes de trabajo en terreno para incrementar el market share de FO presente en la zona.
• Entregar soporte y guía a los líderes de los canales presenciales asignados con respecto a su dinámica comercial.
• Gestionar las tiendas de Retail para el cumplimiento de sus objetivos.
• Elaborar información necesaria para la gestión de equipos de ventas.
• Realizar seguimiento, control y gestión de ganancia neta en la zona.
• Gestionar indicadores de calidad, retención y satisfacción de clientes.

Requisitos Indispensables:

• Profesional con título en Ingeniería Comercial, Administración, Informática, Industrial o carrera afín.
• Experiencia de al menos 2 años en áreas comerciales/ventas.
• Experiencia en gestión de equipos comerciales.
• Experiencia en planificación estratégica de ventas.
• Experiencia en negociación con Retail y canales emergentes.
• Experiencia en Análisis de métricas (productividad, market share)
• Manejo de herramientas de análisis de datos (Excel avanzado, Power BI, CRM como Salesforce o similar).
• Residencia en la zona.

Requisitos Deseables:

Experiencia en formación (inducción, capacitación).

Competencias:

• Comunicación efectiva
• Proactividad,
• Autonomía
• Capacidad de trabajo bajo presión.
• Capacidad para adaptarse al cambio.
• Liderazgo y capacidad de motivación de equipos (indirecto).
• Negociación
• Orientación a resultados y resolución de problemas.

Propuesta de Valor Local 

• Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
• Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. 
• Posibilidades de formación y desarrollo constante.
• Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.