CL - Jefe/a de Proyecto Comercial Pyme Antofagasta

CL - Jefe/a de Proyecto Comercial Pyme Antofagasta 

Dirección: B2B
Ubicación/Domicilio:Antofagasta
Reclutador/a: Fernando Morales Bustos

Misión del Rol:

• Responsable de gestionar la fuerza de venta PyME & Micro para la zona de Antofagasta
• El objetivo es cumplir con el presupuesto de ventas y rentabilidad establecidos para la zona, en las líneas de negocios; móviles, fijos, servicios privados y digitales.

Funciones Asociadas al Rol:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y dinámicas de Servicios Privados, Digitales, Productos Fijos y Móviles en los canales y regiones asignadas.
• Dirigir y Ejecutar el plan comercial para la región asignada y canal comercial, que permita alcanzar los desafíos en cada línea negocio.
• Gestionar oportunamente el Headcount de los canales asignados
• Asegurar la oferta comercial vigente en los canales asignados.
• Realizar el control, el seguimiento y coordinación de los distintos KPI de Ventas (Funnel)
• Optimizar la relación con las áreas de ayuda.
• Asegurar la calidad de los negocios e impecabilidad en los procedimientos comerciales.
• Levantar quiebres, y gestionar su oportuna solución en el proceso de ventas.
• Sostener excelente comunicación y relaciones con proveedores y su estructura.
• Generar propuestas de valor en relación a la gestión diaria con foco en aumentar la productividad, capilaridad y negocios en los distintos Canales PyME y Micro.
• Realizar foco en la rentabilidad de los negocios (ARPU).

Requisitos Indispensables:

• Profesional con título en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o de Ejecución en Administración.
• Al menos 3 años de experiencia laboral en cargos comerciales.
• Experiencia en venta consultiva
• Experiencia liderando equipos de ventas (al menos 3 años).
• Experiencia en gestión de resultados
• Dominio medio/alto de ofimática. (Excel, PPT)
• Conocimiento de productos de telecomunicaciones (fijos y móviles).
• Contar con disponibilidad para desplazarse a las sucursales y la región que lidere.
• Contar con movilidad propia y Licencia de conducir clase B.

Requisitos Deseables:

• Experiencia en gestionar canales indirectos para fuerza de venta.

Competencias:

• Crea redes interpersonales
• Experiencia en manejo de equipos.
• Gestión cartera de clientes
• Negociación
• Empuje por obtener resultados
• Maneja la complejidad

Propuesta de Valor Local:

• Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
• Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía.
• Posibilidades de formación y desarrollo constante.
• Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.