LIDER ZONAL B- AGUASCALIENTES, AGS

Telefónica Movistar (México)

Grupo Telefónica con operaciones en México desde 2001 a través de su marca Movistar, es una empresa líder en telecomunicaciones con presencia a nivel mundial que con espíritu innovador e inmenso potencial tecnológico ofrece soluciones de vanguardia y busca tu talento.

Si eres una persona a la que le gustan los retos, abierta a los cambios e innovadora: ¡Telefónica México es el mejor lugar para ti!

LUGAR DE TRABAJO:  AGUASCALIENTES.

Descripción
Líder Comercial con experiencia en desarrollo de cadenas retail, ventas indirectas y promotoría que impulsen los KPIs asignados en la plaza de Aguascalientes.
 

Misión del puesto
Desarrollar y fortalecer la gestión comercial Retail de la zona de Aguascalientes.

Funciones principales
1. Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
2. Manejo de cuentas clave mediante la revisión y seguimiento de avance de indicadores vs cuota,
3. Elaboración de plan de trabajo semanal y mensual, canalización de incidencias, análisis de desvios (KPI´s) y seguimiento técnico.
 4. Gestión del canal especialista a través del seguimiento a productividad por vendedor, desarrollo del canal portabilidad

 5. Entendimiento y comunicación comercial de oferta comercial, procesos y mecanismos de operación, capacitación al distribuidor, seguimiento de estímulos comerciales.

 6. Desarrollo de canal mediante la prospección, ejecución de proyectos especiales, actividad comercial y ejecución de esquemas comerciales.

 7. Procesos internos, seguimiento, fincados, capilaridad.   

8. Asegurar el adecuado uso de la marca en campo. 

9.- Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal. 

      10.- Coordinación de eventos, materiales POP, equipos BTL comerciales en plaza.

      11. Asegurar que la metodología y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los distintos canales de venta de la zona asignada.

 12. Comunicar y gestionar los indicadores (KPI's) con los Socios Comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción economico para el desarrollo del mix de producto idoneo para cada canal.

13. Potenciar la venta conforme al mix de productos definidos con mayor ingreso (detectar las areas de oportunidad por canal, ingreso, plaza y zona).

 14. Administrar adecuadamente el presupuesto comercial y el uso correcto de recursos de la zona asignada en conjunto al jefe inmediato.

Habilidades/conocimientos requeridos

• Gestión de promotores para venta indirecta
• Negociación
• Trabajo en equipo
• Liderazgo
   

Habilidades/conocimientos deseables

• Haber gestionado posición similar en empresa de telecomunicación.

Para Telefónica / Movistar, la diversidad es una fuente de talento a través de la cual promovemos la inclusión sin distinción por credo, raza, nacionalidad, clase social, generación, origen étnico, religión, sexo, género, estado civil, edad, discapacidad, orientación sexual, apariencia física o de cualquier otra condición personal para la contratación de nuestros colaboradores.