Senior B2B Key Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions

Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt  

Top #Skills: #Vertrieb #LargeEnterprise #Angebotsmanagement

Du bringst Erfahrung im nationalen B2B-Großkundenvertrieb mit und möchtest Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln?  Dann werde jetzt Teil von o2 Telefónica.

Als Senior Key Account Manager gewinnst und betreust du strategische nationale Großkunden und arbeitest eigenverantwortlich in einem Home-Based Arbeitsmodell.

Wer wir sind 

Bei uns gestaltest du die Zukunft der Konnektivität und verbindest Produkte mit Bedürfnissen, Herausforderungen mit Chancen und die Menschen mit der Welt. Mit unserem starken Netz schaffen wir die Grundlage für die spannendsten Technologien unserer Zeit und die verantwortungsvolle Digitalisierung Deutschlands. Dafür braucht es Menschen, die auf neue Herausforderungen, kreative Antworten finden und die Grenzen des Möglichen neu ausloten. Du gehörst dazu? Dann erwartet dich bei uns nicht einfach ein Job, sondern die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.

Was dich erwartet

• #Vertriebsaktivitäten: Hauptaufgabe ist die Identifikation und Neu-Akquisition von nationalen Großkunden-Opportunities (inkl. Vertragsverhandlungen).
• #Nationaler Vertrieb: Betreuung des nationalen Großkunden-Geschäfts mit Headquarter in Deutschland bestehend aus Cross- und Upselling in der Bestandskundenbetreuung 
• #Vertriebskonzepte: Hauptansprechpartner für segmentierte National Accounts und Repräsentant des Gesamtportfolios gegenüber dem Kunden wie z.B. wie SD-WAN, p5G, IoT, Mobilfunk, Security u.a.
• #Kundenauftrag: Identifikation und Akquisition von großen, nationalen Aufträgen (inkl. Vertragsverhandlungen) mit dem Ziel der Marktanteils- und Umsatzsteigerung über den gesamten geographischen Telefónica Footprint.
• #Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau eines Executive Relationship Managements zu Top-Entscheidern beim Kunden
• #Strategie: Erstellung einer Account Strategie, inkl. Account Planung
• #Stakeholder Management: Bildung und fachliche Führung von virtuellen Teams aus nationalen Bid Managern, Presales und Postsales
• #Bid Management: Übergeordnete Steuerung von nationalen Ausschreibungen

Was du mitbringst

• Technisch-/naturwissenschaftliches-, #betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Langjährige Vertriebserfahrung im Bereich nationaler #B2B-Großkundenvertrieb sowie Erfahrung in der #IT-/TK-Branche, vorzugsweise bei einem Anbieter von Telco oder IT-Services
• Langjährige Erfahrung in der #Neukundenakquise im nationalen Großkundenbereich mit nachweisbarem Erfolg sowie fundierter Erfahrung im #Lösungs- und #Projektvertrieb
• Erfahrung in der Vermarktung komplexer Lösungen in den Bereichen #Mobile, #p5G, #IoT, Unternehmensnetze, #SD-WAN, #Security, #Cloud Services, etc.
• Starke #Führungspersönlichkeit auf Projektebene mit Erfahrung in der #komplexen Angebotserstellung inkl. der Ausarbeitung der relevanten Informationen für die Angebotslegung
• Sehr gutes technisches und #wirtschaftliches Verständnis für die genannten Lösungsbereiche
• Hohes Maß an #Eigeninitiative und Motivation, ausgeprägte #Organisationskompetenz sowie generelle Reisebereitschaft nach Notwendigkeit
• Erstklassige #Präsentationsfähigkeiten, #Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowohl in #Deutscher- als auch in #Englischer Sprache

Unser Commitment

Bei o2 Telefónica arbeiten Menschen aus über 70 Nationalitäten zusammen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und Fähigkeiten, Vielfalt ist für unser Schlüssel zum Erfolg. Alle Bewerbungen sind willkommen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter oder persönlichen Merkmalen und Menschen mit Schwerbehinderung werden gezielt unterstützt.

Bewerben leicht gemacht: Lade einfach deinen Lebenslauf und deine Zeugnisse hoch – wir kümmern uns um den Rest!

Fragen? Schreib uns gern an📩 de-recruiting@telefonica.com

Quick Clicks

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